泰香米业：为中国农产品在世界市场寻找支点
近年来，中国农业“走出去”战略加快实施，特别是“一带一路”沿线60多个国家丰富的农业资源，为中国农业“走出去”带来极大的市场。在“2015中国农业发展论坛”上，与会专家认为，在“一带一路”战略刺激之下，中国农业对外投资将越发频繁，或催生7500亿元农业海外投资市场。
目前，世界农业生产已进入全球性配置阶段。发展现代农业不能仅靠传统发展道路，还必须走与国际农业市场衔接、参与国际经济大循环、实现中外农业资源共享、优势互补的外向型农业发展之路。实施农业“走出去”发展战略，拓展农业发展新空间，是中国企业的必然选择。在中国市场泰国香米的“发源地”深圳，一家专业从事大米品牌运营的企业——深圳市泰香米业有限公司，正依托资本、技术、产品等优势积极践行中国农资“走出去”战略，通过整合全球合作伙伴的资源，建立一个国际化的大米公司，利用国际销售渠道为中国农产品进入世界成为一个先行者。
除了要发展现代农业、对传统发展模式进行改革外，实施新型战略，使农业“走出去”，构建全球供应网络势在必行。有专家认为，“今后中国农业需要的是全球战略，必须掌握统筹利用国内外两个市场、两种资源的主动权，占据农业国际竞争的制高点。” 深圳泰香米业有限公司与泰国良记物产有限公司的亲密合作为国内大米行业做出了的表率。
位于亚洲中南半岛的泰国，东南临太平洋，西南濒印度洋，得天独厚的气候与适宜的土壤孕育出了全世界最好的水稻，尤其是产自泰国东北部的茉莉香米以其浓郁的香气，弹爽的口感以及细长的身形享誉全世界。泰国王室及政府一直坚持向全世界推广泰国稻米新文化，在政府的积极推动下泰国香米贸易走向了全世界。一袋袋洁白软糯、喷香弹牙的香米经由陆路、海路、空运到达全球每一个角落，无论是富饶的美洲、欧洲，或是生机勃勃的亚非大陆，都能在居民的餐桌上发现泰国香米的身影。
上个世纪八十年代，从父亲手中接过良记物产之后，刘冠达就把目光投向了更为广阔的国际贸易。先是将香米远销到中国香港和东南亚市场，再经由香港进入深圳、珠海，迅速受到消费者的喜爱。刘冠达表示，泰国多年以来一直是为中国供给其最好品质的米，随着中国经济发展，有能力吃高端香米的中国消费者也越来越多，泰米出口商公会已经将中国作为其未来发展高端市场的重要方向。
1992年，伴随着改革开放冲锋号的吹响，良记金轮泰国香米漂洋过海来到深圳，成为深圳人餐桌上最重要的主食。对于泰国香米最大的海外市场——中国，刘冠达更是格外重视，每年都会来中国好多趟，亲自到市场第一线调查了解最新的市场动向和需求。有数据统计显示，2002年全年的良记金轮牌泰国香米的总销量已占据国内泰国香米进口总量的三分之一。可以说，当时的良记金轮牌泰国香米已成为原装进口泰国香米的代表，它的价格波动就是泰国香米行情起落的标尺。在此背景下，深圳市泰香米业有限公司应运而生，开始统一整合管理良记金轮系列泰国香米的供给和销售，开启了国内粮食企业走品牌香米经营之路的先河。
中国农业“走出去”并非坦途，除了面临合作国家政治不稳定，信息和人才缺乏，资金短缺等困难外，如何保证产品的稳定也是困扰企业的重要因素。这期间，通过制定规则来控制市场波动风险就显得尤为必要，必须积极主动参与全球规则的制定。在推广泰国大米的过程，良记物产与泰香米业关于泰国大米“红玛丽标准”的良好互动，为“良记金轮”的出口质量起到了保护作用，也成为“良记金轮”畅销全中国的通行证。
在近百年的发展历程中，良记家族不仅发展成为泰国国内受人称道的香米世家，其产品更是畅销全球。从大米源地选种开始至成熟收割、选材到每日的配米、蒸煮尝试，以及加工包装、集装箱出口，每一关都经过严格把控，从根本处保证了“良记金轮”系列泰国香米的地道正宗与纯粹新鲜。
出身世界级的香米世家，良记金轮当之无愧地散发了地道与正宗的魅力。为了保证源头的纯正，每年的九十月份大米收割季节，良记物产公司董事长刘冠达都会亲自到田里去看，因为“良记物产出品的每一粒香米都像自己的孩子一样，都要照顾好。”“一船香米要从泰国出口，除了品质证，还要具备品质重量证书、包装证书、集装箱清洁证明、熏蒸证书、原产地证等7张证书。
作为泰国良记物产唯一的中国代理商，徐留伟可以说是促成良记品牌在中国市场大放异彩的得力伙伴，同刘冠达先生一样，徐留伟先生始终坚守着泰国良记的经营宗旨“良心做米”，坚持地道纯粹，保证原装正宗。徐留伟介绍，泰香米业成立后，即推行一系列旨在树立行业标准，帮助消费者辨别真假，传播泰国香米知识的活动：如“香米推介会”、“买米寻金羊”、“泰国香米寻根之旅”、“红玛丽标准”……这些深入人心的活动既扩大了泰国香米的知名度，也奠定了泰香米业行业领军企业的地位。从2002年开始，以优质、稳定的产品为保障，良记金轮系列泰国香米在中国市场上获得空前成功。2008年良记金轮品牌受到中国政府的高度认可和重点保护，成为泰国香米行业唯一一个“中国驰名商标”！
“农业走出去，绝对不仅仅是简单买地、买产品，而是全方位和立体的，包括贸易和技术交流。”专家认为，当前世界经济格局已经进入了共享时代，互相依存、互相依赖，共同壮大已是常见的经济状态，“分享”已成为经济模式的主流。泰香米业通过自身资源的整合，与泰国良记物产、全国经销商签订战略合作，不但可以强化公司战略布局，而且对加速业务、渠道的拓展产生重要的积极影响。同时，此举无疑是中国农业成功“走出去”的新尝试，为中国农产品进入世界市场寻找到了新的支点。
据了解，经过多年的努力，泰香米业建立了覆盖北京、上海、重庆、天津、广东、湖南、安徽、四川、福建、江苏、湖北、云南、辽宁、江西、黑龙江等省市的传统批发商销售网络，同国际大型连锁超市建立了良好的合作关系，是山姆会员店、麦德龙超市的全国供应商。同时，与泰国、柬埔寨、中国香港各地的供应商建立了稳固的战略合作伙伴关系，具有良好的商誉。
“‘一带一路’对于中国和东盟各国经济转型、产业升级都会起到积极的促进作用，机遇之门已然敞开，泰香米业也将全面开启从中国迈向世界的新征程。”徐留伟表示，未来几年时间，泰香米业将携手良记物产、全国经销商继续发展，建立遍布全国的产业联盟、全球品牌网络，使泰香的品牌成为在美国、欧盟、东南亚等国家的大型商场都能见到的国际品牌。通过资源整合，泰香米业将成为美国、加拿大、中国香港等国家、地区的主要大米供应商，使泰香米业成为一个具有国际品牌、遍布全球的销售网络，成为销售近百亿的世界高端大米品牌运营商。
